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净水器加盟代理商常见营销误区

文章出处:净水卫士 人气:发表时间:2018-06-22 14:54
     虽然不是很多人都懂得营销是怎么回事,但是对于净水器行业来说就不是什么陌生事情了,有一些净水器厂家或者代理商认为营销不就是一个点子,一点小聪明,事实上营销是一套完整的策略、方式、内在实力、全方位配合及完善的管理。净水卫士商学院总结了一些净水行业常见的六大错误营销模式。
    一、鱼和熊掌不可兼得
    尽管市场容量不断扩大,但企业发现消费者越来越难掏钱包了,究其根源还是在于企业不能适应消费者的习惯和消费能力变化,不注重市场细分,将有限的产品投向无限的大众市场,大小通吃,往往导致富含利润和效益的市场强化不了,低附加值的市场也控制不了,净水器代理商应站在消费者的立场上多考虑问题。
    二、产品不具备吸引力,做什么广告也是无用功
    曾经有一知名大型家电商场,过完“净水器节”过“净水器周”再过“净水器盛会”等,初见市场车水马龙,欣欣向荣,但在消费者对其麻痹观望后,该商场就黔驴技穷了,在区域市场上,个净水器品牌促销手段花样百出,超出概念,血拼价格,最终形成恶性循环不可自拔,如果不确定企业持续的竞争力与发展力,不增强企业核心竞争力,只会让生存变得更加艰难衰退的更快,过度促销是产品同质化的结果,要解决问题就是要产品的创新,产品的差异,为防止竞争对手模仿,就要改变产品研发模式和技术,并在产品诞生前形成市场壁垒,加强产品的市场号召力。
净水器加盟代理商常见营销误区
    三、净水器价格低不能作为净水器产品的主要竞争力
    中价格不重价值,为争夺有限的市场份额,有些净水器厂家不惜以出血为代价引消费者上钩,行业不规范是一面,但是想用投机的办法经营企业,必将走向灭亡,产品价格不能维持下去,是因为没有体现它的价值,当然消费也就不能持续下去,这是是说产品的本身价值,要做到一份货十分钱,就必须赋予货更具有的价值,把产品质量放在首位,从技术和安全上保障了消费者的利益。
    四、宣传企业的同时,不要忘了我们卖的是产品
    重企业形象,忽略产品形象,这种形象目前很大一部分净水器行家有类似情况,在消费者的印象中,最多只听说某某广告和公司实力雄厚,信誉良好,但对其产品却不了解,企业形象固然重要,但市场的份额争夺主要依赖于产品形象和产品品牌建设。而不仅仅是突出企业品牌,消费者购买的是产品不是一家企业的名字,应争取在市场上占更多的份额。
    五、提升企业员工素质,注重培养人才,才是企业核心竞争力
    人力资源管理只重结果,不注重过程,净水器行业的营销人员多半是无职业安全感,许多企业在评定人才,重业绩而轻创造业绩的过程,采取单纯的工资模式,不关注员工的职业发展,能进行正式培训的企业很少,很多培训工作也只是走走过场,背背书罢了,企业不仅要为提升公司业绩培训,还要为员工的职业发展进行系统战略培训,以增强员工对变革的适应,要做到这些,就必须从根本上改变用人观念,既要为员工创造价值,而不是仅仅从他们身上获得价值。
    六、净水器厂家需要做到售后服务,口碑营销,不愁业绩不上来
    观察净水器销售过程中的售前与售后,销售产品时侃得天花乱坠,任何品牌的产品保修期为一到三年。消费者使用后出现问题就相推诿,严重的更是干脆闭门走人,其实很多企业也关注净水器售后,但因为这一服务需支出大笔成本,单是顾客管理就需要大量财力人力物力,如果售后服务管理过于粗犷,拥有客户资料根本达不到营销服务的水准,更无法进行市场细分,在售后上决不含糊,不管是大问题还是小问题,为了售后亏本也要做,这是一个企业生存下来的基本素质。
    常言道跟着狼吃肉,其实净水器代理商在选择品牌的时候就应该选择一个有潜力的品牌,品牌的增长才能更好的迎接市场的挑战。

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